托盘池在世界上许多国家都取得了成功。成功的托盘租赁模式，特别是CHEP托盘、PECO公司和IGPS（第二代）（托盘云注：IGPS公司于2017年被IGPSLogistics公司收购，开始建立第二代新公司模式，本文指IGPS的第一阶段），在美国非常繁荣，在其他国家和地区也有一些非常成功的托盘租赁公司盈利。然而，共享托盘池的业务并不总是有效的。只要问美国银行如何摇骰子，如何在IGPS（第一版）的炒作中扔进数百万的水漂，或者在Axiosmobileasts项目中看到投资者背后的努力和最终失败的教训。

Axiosmobileassets增加到现金耗尽

建立共享托盘池是一项资金积累业务。一年前，Axiosmobileassets仍然是利基市场的托盘租赁池供应商，似乎有着光明的未来。这家充满活力和进取精神的年轻加拿大公司开发了一个结构性热固性复合托盘，包括RFID跟踪系统。

Axios找到了一个很好的机会，帮助美国主要零售商从其鸡蛋供应商那里运输鸡蛋，起步时规模很小。最初的成功后，零售商批准了它与该国其他地区的鸡蛋生产商合作。到2016年10月，Axios已经完成了在美国中西部和东北部的业务扩张，并扩展到东南和中南部。它有自己的卡车运营和两个区域托盘清洗点，其他三个托盘清洗点正在计划中。它为美国五大鸡蛋制造商中的四家服务。它正在迅速扩张，需要资金来保持持续增长。

根据2016年第三季度的报告，该公司在2016年夏天收到了300万美元的贷款，加上9月加拿大出口开发银行提供的另外200万美元，以帮助提高托盘生产能力和新托盘清洁中心的建设。但在11月的中期报告中，Axios警告说，该公司需要更多的钱来维持生计。

然而，该公司未能在2016年下半年筹集额外资金。2017年2月，它停止了除空托盘回收外的所有运营。拥有蓝筹股零售客户和鸡蛋等高速产品类别，不足以吸引投资者抓住机会进一步投资空共享托盘租赁池。

Axios的故事讲述了一个共享托盘租赁池寻求投资者支持和快速增长的挑战，尤其是一个已经亏损的项目。后来，Axios可能更应该尝试在一两个地区建立盈利模式，这可能更容易引起投资者的兴趣，而不是立即进行全国扩张。它还可以更明智地外包一些业务，包括托盘生产、RFID开发、货物运输和网络点运营，它选择自己运营和承担这些业务。当所有的业务都是自己做的时候，看起来很大，Axios似乎走得太远了。

6亿美元的警示故事

投资者可能会受到诱惑，扰乱市场节奏。如今，轻量化、高科技（RFID）和性感的iGPS托盘都未能幸免。iGPS托盘不会吸收水分，据说更符合自动化系统的使用。由于优越的耐久性和RFID跟踪，这可能会防止托盘丢失。据信，IGPS（1版）可以提供更有吸引力的塑料托盘，价格和CHEP木质托盘一样便宜，而且仍然盈利。简而言之，这是一个破坏性的价值主张。

IGPS（版本1）模式背后的一些假设推论是准确的。例如，向投资者推荐，托盘用户更愿意接受与木制托盘价格相同的塑料托盘。因此，一些大型合同蜂拥而至，公司的快速增长，可以说发展太快，无法成功管理。

但其他假设尚未得到有效验证。在公司的官方文件中，该公司透露，尽管RFID标签和托盘循环租赁管理系统表示将尽量减少托盘损失，但它已经在1000万共享托盘租赁池中丢失了150万块。尽管声称托盘具有良好的耐久性，但损坏比预期的更常见。

正如Chaillebrindley在2013年写道的，“塑料托盘应该更具成本效益，因为它不需要修理。但该公司透露，其损坏率高于预期，在与托盘制造合作伙伴Schoelerarcasystems(SAS)发生法律斗争后，很难获得更换托盘。一些熟悉iGPS设计的塑料托盘专家告诉我，这些托盘设计不够好，无法承受iGPS和SAS系统的保修和索赔要求。

最后，由于上述原因，原来的iGPS商业模式失败了，我们没有仔细研究管理中值得商榷的管理决策。错误的假设导致的成本远高于预期。在这种情况下，快速增长导致进一步的投资需求变得越来越没有吸引力。回想起来，很难相信投资者会为一个未经考验的托盘和未经证实的商业模式花费这么多钱。

清醒的明理

对于这两种失败案例，Axios、热固性复合托盘和iGPS（版本1）塑料托盘、高科技托盘和RFID功能的结合提供了潜在的游戏规则变化。这两种主张最初都吸引了投资者，但都没有奏效。

当涉及到托盘性能承诺和托盘租赁公司提供长期解决方案的商业模式时，我们应该谨慎行事。根据上述描述，建议在托盘性能和耐久性方面找到现场操作结果和实验室报告，以帮助决策。

确定一个成功的商业模式有点具有挑战性。因为共享托盘租赁池的模型可以是一种大规模、微妙、有效的管理模式。在某些方面，随着共享托盘池的发展，投资者确实带来了信心的飞跃。不得不说，共享托盘租赁池公司应该更好地尝试控制增长和跑道，就像20年前私人标签产品的PECO托盘公司一样。一个好的共享托盘租赁池的运营商应该找到一个好的方法来实现小规模、高效的模型和更早的盈利能力，然后与潜在投资者一起创造发展杠杆。

在短期内，用新技术和新材料取代传统的木制托盘是一回事。良好的管理和操作是另一回事。当钱和托盘消失时，为客户服务是空谈。